👩🏻🦰阿玉仔提問：
歡迎回來我們的創始人之夜，今天我們想要來跟聽眾朋友們分享的是，這幾年不曉得大家有沒有發現，各路商家刺激買氣的銷售方式，從以前的週前慶滿5000送500，到母親節特惠、情人節買一送一；一直到星巴克好友分享券、7-11集點送公仔；再到現在的雙十一下殺五折！或是12月的1212購買潮...
究竟這些商家們除了價格戰之外，還打著什麼樣的算盤在經營呢？讓我們來聽聽擁有25年以上高階主管經驗的Steve怎麼說～
👨🏻Steve：
其實節慶式的商業模式，這個由來已經行之有年，只是過去可能大家比較會注意到幾個所謂的大節日。我想這最早是從國外流傳過來的。比如說一開始，最明顯的就像是聖誕節。那以往在美國的聖誕節，就類似像華人的過農曆新年這樣，所以每到聖誕節時，家人們就會團聚，並且各自會準備禮物，然後贈送給自己的家人。所以我想這一定對各位很有印象，每個人把禮物擺在聖誕樹底下，然後各自去領取自己的禮物，並且拆開來，就是一個節慶的儀式，帶動歡樂氣氛。
那從聖誕節的這個習慣，就像是在國外也會慢慢延伸到不同節日也開始送禮。所以其實節慶式的商業模式，是由來已久的。那回頭看看華人文化當中，其實送禮這件事，在華人文化的禮俗中也是一項滿重要的一個習慣。只是說可能華人文化跟西方文化比較不同的地方是，華人送禮比較像是送給家人以外的人。比較不像是我們買禮物，送給家人。雖然我們送禮也是在節日的時候送禮，不過我們會在三大節，也就是中秋、端午、農曆新年之前。那通常這都比較像是對我們的朋友，或是客戶、廠商，以及自己工作的同事，比較像是感謝和交流感情的模式。
不過當整體行銷活動的發展，就開始有許多被創造出來的需求會出現，那廠商看到每次遇到不同的節慶時，似乎會增加更多的買氣。所以就會再去找更多的理由，來去刺激買氣。所以我想這就是節慶式行銷的一個很基本的概念。
👩🏻🦰阿玉仔提問：
所以對廠商來說，假設現在是中秋節，他們也會找比較符合該節慶的項目來做相對應的銷售活動，對嗎？
👨🏻Steve：
是的！不過我們來看美國的一個很重要的節慶式行銷，一個是我們剛才提到的聖誕節，另一個就是黑色星期五。這是在每年11月的時候，所有的店家就會給出非常非常優惠的折扣，早期黑色星期五的這個活動，比較會出現在電子商品類的促銷。但是到後來整個黑色星期五的概念，就延伸出去到不同的產業上。比方說西方的情人節、母親節、父親節，也都是很重要的節慶式行銷重要日子。當然這些節慶，也都逐漸傳到華人的國家裡了。
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