銷售，其實是個熱門話題！因為不論是個人或是企業，都會遇到這個狀況，就是需要去銷售！
其實在過去，業務銷售常常被人家誤解為，就是一個業務員，好像去兜售東西、或是有種低聲下氣的感覺，需要去求人家買我的東西等等等～這造成大多數人對業務工作，有一種不是很遵從的看法，這也讓業務工作，變成是讓人家又愛又恨的一個職業。
但其實並不是這樣的！銷售真的非常的重要，從小我爸爸就跟我講說，你想要成功，你就一定要當一個業務！因為所有的生意，都是從業務拓展來的，這一點其實我很可以認同！而且身為業務人員，需要有的創意、面對能力、應變能力，都高出一般常人！
所以，銷售並不侷限於只是銷售產品，它不只是傳統的銷售東西而已，你會發現，你需要去做的是去銷售『想法和觀念』！
舉個例子，保險、直銷等，他其實就是在做一個觀念的改變，這些產業做的是，改變你傳統的觀念、或是既定不變的觀念、沒有注意到的點，然後推銷新的觀念，讓你知道新的生意經營模式，其實可以為你帶來更高、更好的事業、更棒的利益。
再來舉個例子，我曾經做過高階主管的獵人頭顧問，我在邀請一個高階主管接受另一份新工作時，我也是在銷售想法。在對談的過程當中，不僅僅需要讓他知道新工作提供的薪資、福利之外，還會啟發他去看產業前景、職位競爭力等等，這個對談的過程中，我已經不僅僅只是要賣他一份新的工作機會，我還改變了他對未來侷限的看法，也因為這樣我銷售成功，曾經做到亞洲區第一名獵人頭顧問。
所以說業務銷售，我的總結就是除了銷售產品之外，還要能夠銷售『你的想法』，這兩個是缺一不可的！你不可能拿著一個很棒的產品，跟他說因為它很棒，你自己試試看，所以你要買，這樣要成功是不太可能發生的！當然好的想法，好的銷售技巧，也要搭配到好的產品，所以對對方來說，他可以真的獲得一個好的產品，這是一個非常好的交換，讓他得到有價值的產品，這樣子的話，就可以源源不絕永續經營！
所以做點結論，銷售，我們不只賣產品，賣得更是想法！想要精進自己的溝通方式，來好好陳述自己的想法嗎？歡迎參考我的培訓，來演練更棒的技能！
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